초전설득
PRE-SUASION 이 책은 설득을 하기 이전에 분위기를 전환하여 설득이 되기 싶도록 만드는 심리를 다룬다. 타이밍과 어떤 연결고리의 핵심 관심사항을 전달할 때 극도의 효과를 얻을 수 있을 지 생각해 볼 수 있다. 적용해보고 실제 느낀 것을 하나씩 적어나가려 하는데, 9장까지의 내용은 일반적으로 그렇구나의 내용이었다면 10장부터 적용해 볼 법한 6가지 항목을 느껴보자. 1. 나 혼자만 이런 생각을 하는 건 아니에요 다수의 사람들이 맞다라고 하면 맞다고 생각하는 경향이 있다. 반대로, 나만 다른 생각을 주장하려면 얼마나 실력이 뛰어나야 할가 반문해 본다. 음식점에 "가장 인기 있는 요리" 로 마케팅을 하는 것이 이를 이용한 거다. 2. 권위있는 자가 신뢰가 높다. 3. 희귀성이 있으면 관심도가 커진다. ..
독서하자
2023. 3. 27. 13:18
